Kada zaposliti prvog prodavca?

Kad osnivač više ne stiže sa prodajom, a postoji jasan repeatable proces. Obično pri ARR 300-500K EUR.

Koliko košta prodavac?

U Srbiji: junior 800-1.500 EUR mesečno fix plus provizija. Senior B2B: 2.000-4.000 EUR fix plus OTE 4.000-8.000 EUR.

Loša ideja — privlači očajne prodavce. Mešavina fix plus provizija je standard.

Kad imaš 3 plus prodavaca. Pre toga osnivač / CEO vodi tim direktno.

Prodajni tim je motor rasta. Vodič kako da ga izgradiš i vodiš bez burnout-a.

Prvi prodavac — često iskusan iz iste industrije, ne junior.

Profile: hunter (otvara nove dogovore) vs farmer (raste postojeće naloge).

Test razgovor — daj im scenario, gledaj kako pristupaju.

Reference — pozovi prethodne menadžere, ne samo navedene.

Probni period 3-6 meseci sa jasnim ciljevima.

Fix plata — pokriva osnovne troškove, ne demotivise.

Varijabilno (provizija, bonus) — vezano za jasne ciljeve.

Tipičan B2B sales: 50-70 posto fix, 30-50 posto varijabilno.

OTE (on-target earnings) — totalna plata ako ostvari ciljeve.

Accelerator — povećana provizija iznad cilja (npr. 150 posto provizija za 110-120 posto cilja).

Quota — godišnji prodajni cilj po prodavcu (često 4-6x OTE).

Mesečno i kvartalno — razlomi quotu na manje cikluse.

Activity metrics — broj poziva, demo-a, sastanaka (vodeći indikatori).

Pipeline coverage — 3-4x quota u pipeline-u kao zdrava količina.

Win rate, deal size, sales cycle — KPI-jevi koje pratiš.

Dnevni stand-up (15 min) — šta je urađeno juče, danas, blokade.

Nedeljni pipeline review — prolazak kroz aktivne dogovore.

1:1 mesečno — razvoj, karijera, problemi.