Pitch ulagaču je prodaja — samo proizvod si ti i tvoja firma. Vodič kroz pripremu.
Deset slajdova
1. Problem — koji rešavaš i zašto je važan.
2. Rešenje — kako tvoj proizvod rešava problem.
3. Tržište — TAM, SAM, SOM brojevi.
4. Proizvod — demo screenshot ili video, ključne funkcije.
5. Trakcija — korisnici, prihod, rast — brojevi.
6. Biznis model — kako zarađuješ.
7. Konkurencija — ko su rivali, šta te razlikuje.
8. Tim — ko vodi, zašto baš ovaj tim.
9. Finansije — projekcije 3-5 godina.
10. Pitanje — koliko tražiš, na šta ćeš utrošiti, exit strategija.
Naracija
Trominutni pitch — kondenzovana priča za prvi sastanak.
Otvori sa problemom u svetu klijenta, ne sa tvojom firmom.
Storytelling oko jednog konkretnog korisnika — ulagač pamti priče, ne brojeve.
Završi sa jasnim pitanjem (raise, partnership, mentorstvo).
Vežbaj 50 puta pre prvog sastanka — tečnost se primeti.
Brojevi
MRR / ARR — mesečni / godišnji recurring revenue.
Rast mesec na mesec (procentualno) — 10 plus posto je solidno za rani startup.
CAC i LTV — koliko košta da dobiješ klijenta i koliko vrednosti donese.
Burn rate — koliko trošiš mesečno.
Runway — koliko meseci do gotovine 0.
Conversion rates kroz pipeline.