Deset slajdova

1. Problem — koji rešavaš i zašto je važan.

2. Rešenje — kako tvoj proizvod rešava problem.

3. Tržište — TAM, SAM, SOM brojevi.

4. Proizvod — demo screenshot ili video, ključne funkcije.

5. Trakcija — korisnici, prihod, rast — brojevi.

6. Biznis model — kako zarađuješ.

7. Konkurencija — ko su rivali, šta te razlikuje.

8. Tim — ko vodi, zašto baš ovaj tim.

9. Finansije — projekcije 3-5 godina.

10. Pitanje — koliko tražiš, na šta ćeš utrošiti, exit strategija.

Naracija

Trominutni pitch — kondenzovana priča za prvi sastanak.

Otvori sa problemom u svetu klijenta, ne sa tvojom firmom.

Storytelling oko jednog konkretnog korisnika — ulagač pamti priče, ne brojeve.

Završi sa jasnim pitanjem (raise, partnership, mentorstvo).

Vežbaj 50 puta pre prvog sastanka — tečnost se primeti.

Brojevi

MRR / ARR — mesečni / godišnji recurring revenue.

Rast mesec na mesec (procentualno) — 10 plus posto je solidno za rani startup.

CAC i LTV — koliko košta da dobiješ klijenta i koliko vrednosti donese.

Burn rate — koliko trošiš mesečno.

Runway — koliko meseci do gotovine 0.

Conversion rates kroz pipeline.

Pitanja

Zašto baš ti i tvoj tim? Zašto sada? Zašto ovo tržište?

Kako zarađujete? Kakav je unit economics?

Šta je tvoja konkurentska prednost koja se ne može kopirati?

Kakav je plan za narednih 18 meseci?

Zašto investitor treba da uloži sada, a ne za 6 meseci?

Pet grešaka

Prepričan deck (više od 15 slajdova) — niko ne čita.

Lažni ili napumpani brojevi — uvek se otkrije u due diligence.

Bez kompetencije konkurencije — „nemamo konkurenciju" je crvena zastava.

Bez jasnog pitanja — ulagač ne zna kako da pomogne.

Bez follow-up plana — ulagač se ne seti za 2 nedelje.

FAQ

Najčešća pitanja